老秤
来源:南川日报 | 时间:2018-10-30 08:33:24 | 评论:0 | 点击:0
  

  杜春成

  水口山村王大强家的土地流转了,准备到镇上开肉店做生意。他父亲以前是开米店的,生意做得很好,老一辈的人都说他是“生意精”。于是,他向父亲征求开店的生意经。

  父亲说,做生意比在家闲着好,家里人应该支持。虽然自己以前做过生意,但没有经验传授给他。家里有一杆老秤,是自己做米生意时特制的秤,就把它送给儿子,算作自己对他开肉店的支持。

  那杆秤已经有些年月了,整个秤锈色斑斑,只有秤杆上的秤星还勉强可以辨认。王大强说,那秤是旧秤,做生意图个吉利,应该买杆新秤。

  父亲说,开肉店租门面、添工具、进货都需要钱,能够节省一点就节省。秤是老了点,但擦干净了还可以用。

  王大强听了父亲的话,肉店开张后,就用老秤卖肉。

  王大强肉店的生意特别好,同行一天卖一头猪的肉,还要连劝带送,他一天卖两头猪的肉,很早就收工了。

  同行们不明白,一样的猪肉,王大强为啥卖得那样的快,是不是有什么诀窍。王大强说,自己是首次做生意,没有诀窍。

  半年后,王大强决定扩大肉店,要把生意做大做强。他重新装修了门市,还买了新秤。于是,就把老秤放到门市一个角落里。

  新店开张后,王大强没有想到,他的肉店生意一天不如一天,有时候一天连一头猪的肉都卖不出去。更让人恼火的是,他的老顾客总是说他的新秤有问题,都不来他这里买肉了。

  王大强想,自己的秤是电子秤,是经过质检部门检验的,自己也没有动过手脚,应该没有问题呀。他又称了一块肉,拿到其他秤上去约秤,自己的秤和大家的一样准确啊。

  王大强没有弄明白顾客说自己的秤有什么问题,他带着疑问,回家向父亲讨教原因。

  父亲问王大强是不是把老秤换了,用的是新秤。王大强说是换了秤,老秤土里土气的,用起来还没有新秤方便。

  父亲闷了好一阵子才说,你用老秤再卖一段时间的肉,看生意有好转没有。

  王大强抱着试一试的态度,又用老秤卖肉。说来奇怪,他的老顾客回来了,还介绍新客人来买肉,肉店生意又好起来了。

  王大强想,一定是父亲有做生意的诀窍,或者是他特制的秤里藏着秘密。于是,他抽出时间回到家里,要向父亲问个明白。

  父亲说,做生意没有诀窍,自己特制的秤里倒有一个小秘密。

  秤里有什么秘密,告诉我。王大强有点迫不及待。

  父亲要儿子作出保证,知道了秤里的秘密后,继续用老秤做生意。

  王大强当着父亲的面做了保证,父亲告诉他,老秤的秘密就是卖出去的东西,比其他的秤多一两,永远不会缺斤少两。

  这样是自己吃亏了啊,王大强问父亲为什么要这么做。

  父亲说,虽然生意人看重的是利润,但真正的生意人,看重的是对顾客的负责。

  王大强听完父亲的话,决定自己也特制一杆和老秤一样的秤,一杆顾客信任、放心的秤。

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