方略精控生产车间，工人正在开展生产。记者 李佳遥 摄

　　南川网讯(记者 李佳遥)9月22日，记者来到位于工业园区南平组团的重庆方略精控金属制品有限公司，车间满负荷运转，开足马力忙生产;会议室里，销售团队正在复盘上一阶段销售成果，拆分下一阶段销售任务……

　　“今年算是我们比较困难的一个年头，第一季度的销售量下滑21%，给我们敲响了警钟，我们立即调整销售战略，奋起直追，终于保住了5%的增长率。”该公司总经理陈泽洪坦言，今年年初，公司信心满满地制定了销售量同比增长15%的目标，但受大环境影响，一季度的销售情况并不乐观，于是，公司“双管齐下”抓业绩——对内，重新调整销售策略，优化奖励机制;对外，领导带队出去拓市场，分别前往湖南、湖北、四川等地开辟新客源，业绩终于有了起色。

　　“在市场竞争日益激烈的买方市场，培养一支战斗力强的销售团队迫在眉睫。”陈泽洪说，他们对自己的产品是有信心的，产品质量在业内也是有口皆碑，但这些年，他们深刻认识到时代变了，曾经坐在办公室就有源源不断订单的“坐商”时代已经过去，必须主动适应时代变化，从“坐商”转向“行商”，主动寻找潜在客户，加强市场营销推广。

　　回顾方略精控的发展史，这家“技术控”企业在十余年间取得了无数专利，实现了多项技术突破，发展势头迅猛，前十年可谓是它的“黄金时代”——2012年，方略精控落户工业园区南平组团，成为入驻园区的首批企业，11年来，厂房从最初的占地面积20亩扩大到50亩，年产值从2400万元增长至近2.5亿元，获得国家发明专利9项、实用新型专利41项、重庆市高新技术产品5个、重庆市重大新产品2个，不仅成为西南地区领先的冷镦精线生产企业，也成为国家级优势企业。

　　陈泽洪说，在专利研发方面，方略精控一马当先，多年来一直加大研发费用投入，引进高校团队、高级工程师等专业人才，成立研发创新中心……搭建起了较为完善的自主研发和检测平台、质量管理体系，为公司发展奠定了坚实基础，在产品层面的竞争上，方略精控赢得了领先优势，但随着同类企业的迅速成长以及产业结构的调整，曾经的“卖方市场”逐渐变成了“买方市场”，这就要求公司走出去，加强营销，抢占市场，迎难而上，撸起袖子加油干。

　　翻看今年的销售业绩，从一季度的下降21%，到上半年的增长0.4%，再到目前的5%，经过大家的努力，方略精控终于抵住了下滑压力，实现了逆市上涨，看着士气满满的营销团队，陈泽洪再次充满了信心。接下来，他将带领团队前往广州、福建、上海等地开拓市场。“时不我待，走出去是唯一的出路。”陈泽洪坚定地说。